{"id":37565,"date":"2013-10-25T08:02:29","date_gmt":"2013-10-25T08:02:29","guid":{"rendered":"http:\/\/socialchangeschool.org\/25\/10\/2013\/canvas-fundraising-un-nuovo-modello-per-il-fundraising\/"},"modified":"2013-10-25T08:02:29","modified_gmt":"2013-10-25T08:02:29","slug":"canvas-fundraising-un-nuovo-modello-per-il-fundraising","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.socialchangeschool.org\/it\/25\/10\/2013\/canvas-fundraising-un-nuovo-modello-per-il-fundraising\/","title":{"rendered":"CANVAS FUNDRAISING: un nuovo modello per il Fundraising"},"content":{"rendered":"<p><strong>Massimo Pesci, Marco Crescenzi | 25 Ottobre 2013<\/strong><\/p>\n<p><em><a href=\"https:\/\/www.asvi.it\/web\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/workshop-jpg1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-12853\" title=\"workshop jpg\" src=\"https:\/\/www.asvi.it\/web\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/workshop-jpg1-150x113.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"113\" \/><\/a>Come \u2018trasmettere valore\u2019 al donatore? Come co-progettare la campagna di fundraising in modi strutturati ma pi\u00f9 creativi? Come avere una base \u2018visual\u2019 \u00a0chiara per il piano? Come avere un strumento di pianificazione su standard \u2018internazionali\u2019 specifico per il fund raising ma \u2018comunicabile\u2019 anche ai \u2018non addetti\u2019?<\/em><\/p>\n<p>L\u2019aumento esponenziale delle \u201cbuone cause\u201d e quindi della competizione tra organizzazioni ha determinato la necessit\u00e0 di figure professionali di \u2018fundraiser\u2019 sempre pi\u00f9 solide e preparate. L\u2019aumento della richiesta di donazioni, unito alla minore disponibilit\u00e0 di risorse pubbliche e alla contingenza economica negativa, stanno ponendo al centro delle attivit\u00e0 di raccolta fondi il tema del \u201c<strong>Valore<\/strong>\u201d prodotto da una organizzazione.<\/p>\n<p>L\u2019impatto positivo delle attivit\u00e0 che l\u2019organizzazione produce sulla comunit\u00e0 diventa leva determinante per \u00a0l\u2019atto di donazione.<\/p>\n<p>Il donatore, sia esso un privato o un&#8217; azienda, diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 un <strong>investitore sociale consapevole<\/strong> piuttosto che un donatore a fondo perduto \u00a0pronto ad affidare il suo denaro a un intermediario (l\u2019organizzazione) che sta tra lui e la buona causa. Un\u00a0 fenomeno che nel mondo anglosassone viene definito di \u2018Impactr Buyers\u2019.<\/p>\n<p>Il \u201cCiclo del Fundrasing\u201d (elaborato quasi 20 anni fa da H.Rosso e che resta un fondamentale modello di scansione temporale e consequenziale delle attivit\u00e0)\u00a0 dovr\u00e0 mettere il <strong>donatore al centro del processo<\/strong>: \u00a0concentrarsi sul <strong>\u201cvalore\u201d che gli offriamo in cambio della sua donazione<\/strong> e sui modi con i quali glielo proponiamo \u00e8 un imperativo sempre pi\u00f9 pressante sia per il giovane crowdfunder che per l\u2019esperto responsabile di area.<\/p>\n<p><strong>Il Business Model\u00a0 Canvas<\/strong> (BMC) \u00a0applicato al fundraising (<strong>CANVAS FUNDRAISING<\/strong>), elaborato all\u2019interno del <a href=\"https:\/\/www.asvi.it\/master\/master-in-fundraising-management-comunicazione-marketing-campaigning\/\">Master in Fundraising, Comunicazione e Campaigning di ASVI<\/a>,\u00a0 offre la opportunit\u00e0 di lavorare in termini di \u201cmodellazione del business di raccolta fondi\u201d per creare una amalgama efficace.<\/p>\n<p>Il <a href=\"https:\/\/www.businessmodelgeneration.com\/\">BMC<\/a> \u00e8 ormai un modello di lavoro ben consolidato, co-creato in crowdsourcing \u00a0da oltre 400 esperti di 45 paesi del mondo, \u00a0che pur si \u00e8 affermato come <strong>il nuovo e\u00a0 potente ausilio nelle fasi iniziale di progettazione di business sociali<\/strong>.<\/p>\n<p>La sua applicazione al fundraising \u00e8 invece una proposta \u00a0di ASVI Social Change, proposta agli operatori nell\u2019articolo di recentissima pubblicazione,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.asvi.it\/web\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/BusinessModelCanvas-Fundraising.M.Pesci-M.CrescenziASVI-20131.pdf\">\u2018Business Model Canvas Fundraising\u2019<\/a>, di Massimo Pesci, Direttore del Master in Fundraising di ASVI e Marco Crescenzi, Presidente ASVI e direttore Master in\u00a0 Social Innovation di ASVI.<\/p>\n<p>I cardini dell\u2019efficienza del Canvas Fundraising sono molti: comporre il giusto mix di leve efficaci che stimolano un soggetto a donare con marketing e contenuti sociali ed etici vanno finalmente d\u2019accordo in una unica \u201c<strong>proposta di valore<\/strong>\u201d. Evidenziare i <strong>punti di forza<\/strong> della nostra proposta. Far diventare il processo di creazione o di revisione di una campagna di fundraising un <strong>processo \u201cpartecipato\u201d<\/strong> all&#8217;interno della organizzazione: tutte le funzioni organizzative dicono la loro lavorando in team su un unico strumento. Creare un modello della nostra campagna in cui emergono i punti chiave, quelli che contano per il nostro donatore e per la macchina di raccolta fondi.<\/p>\n<p>Si parte dall&#8217;analisi dei <strong>\u2018CUSTOMER SEGMENTS\u2019<\/strong> e dei Target giusti. <strong>Nel non-profit il nostro target \u00e8 diviso: il donatore e il beneficiario.<\/strong> Uno mette a disposizione le sue risorse (denaro, tempo) e l&#8217;altro riceve\u00a0 il prodotto o servizio.<\/p>\n<p>Si considera, poi, il tipo di\u00a0 DONOR RELATIONSHIP, la <strong>RELAZIONE<\/strong> da sviluppare con il donatore per ottenerne il sostegno, per mantenerlo e magari incrementarlo in futuro.<\/p>\n<p>Poi si studia attraverso quali <strong>CANALI<\/strong> potremo non solo arrivare a lui ma mantenerlo vicino alla nostra organizzazione nel tempo. Non parliamo solo della scelta dei canali di comunicazione come suggerisce il Ciclo del fundrasing, ma\u00a0 piuttosto della loro coerenza col profilo complessivo Target-Valore-Relazione.<\/p>\n<p>Si analizzano i<strong> PARTNER CHIAVE<\/strong>, quelli senza i quali\u00a0 non potremmo operare nella campagna e che potrebbero costituire anche una parte importante del Valore da proporre al donatore (si pensi alle campagne di CRM).<\/p>\n<p>Si definiscono le <strong>ATTIVIT\u00c0 CHIAVE<\/strong>, quelle in cui non possiamo fallire.<\/p>\n<p>Infine si effettua un&#8217;analisi della <strong>COST STRUCTURE<\/strong> (il flusso degli oneri) e della <strong>REVENUE STREAM<\/strong> (il flusso delle entrate) per capire quanto possiamo investire, quanto possiamo attendere le donazioni, che tempi e strumenti abbiamo per rifasare la campagna, quanto la campagna sar\u00e0 efficace nel garantire la sostenibilit\u00e0 attesa dalla organizzazione.<\/p>\n<p>Il CANVAS FUNDRAISING aiuta a passare dalla semplice somma dei tecnicismi (progettuali, di marketing, di comunicazione, di controllo di gestione) alla loro effettiva integrazione in una unica azione capace di esprimere il massimo potenziale di fundraising di una organizzazione o di un progetto.<\/p>\n<p>E lo fa in maniera <strong>semplice<\/strong>: si basa su uno schema grafico da popolare mediante lavoro di gruppo; <strong>rapida<\/strong>&#8211; a volte basta meno di un\u2019ora per capire se la nostra campagna partir\u00e0 col piede giusto; <strong>logica e consequenziale<\/strong>&#8211; attribuisce a tutte le componenti che creano una campagna vincente le rispettive responsabilit\u00e0, sincronizza i singoli ingranaggi e fa partire alla grande la macchina del fundrasing; <strong>obiettiva<\/strong>&#8211; lascia che sia il modello a giudicare la bont\u00e0 di una idea, di una proposta, di una attivit\u00e0.<\/p>\n<p>Leggi l\u2019articolo esteso\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.asvi.it\/17\/10\/2013\/news\/canvas-fundraising\/\">\u2018Business Model Canvas Fundraising\u2019<\/a>, ASVI, Massimo Pesci e Marco Crescenzi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Massimo Pesci, Marco Crescenzi | 25 Ottobre 2013 Come \u2018trasmettere valore\u2019 al donatore? 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